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微商代理经常被误解,3个问答诠释真相,你中招了吗?

来源:1818货源网   日期:2020-09-25 15:07
一个朋友说,他儿子清明必须要回老家祭祖,即便逃课也要回去的。不能回去,或者是没有回去,要么是层次还不到,要么就是价值观有问题。 特别是前者,比如一些人还在为一日三餐

   一个朋友说,他儿子清明必须要回老家祭祖,即便逃课也要回去的。不能回去,或者是没有回去,要么是层次还不到,要么就是价值观有问题。

   特别是前者,比如一些人还在为一日三餐发愁的时候,祭祖或许就成了真正的难题。还有是一些人的年龄、认知、社会地位没有达到那个阶段,所以,他们的感觉也是不会太强烈的。

   我最近变得很怪异,无论见到谁,总是想忽悠对方来做酒。特别那些本身就是做酒的人,见面就要说服对方用微商的方式来卖酒。

   有几个卖酒的老前辈向我提了几个问题,今天分享给大家,希望这些内容对你也会有帮助。

   问题一:微商怎么解决可持续发展的事情?

   大家对微商的认知估计还是面膜的那阶段,至少还没有了解到现在的微商是如何做的。如果你跟我一样在1818微商网的一个管理群里,你去看看每天有多少场的品鉴会,你就明白了。

   1818微商网的微商代理通过品鉴会的方式去邀请意向客户、意向代理来吃饭,如果满意了就买点产品,或者是做代理。如果微商是这样卖货的,还会担心可持续性的问题吗?

   再看无忌的代理,惠中光他们转化了很多传统的白酒代理、烟酒店老板,这些人本身就有客源,又懂怎么卖酒。让这些人来卖无忌,还用担心连续性问题吗?

   洋河无忌的商学院已经开始启动了,在代理相对集中的城市,成立商学院,总部统一输出内容,专门去赋能所在城市的代理商,给他们方法、技巧,手把手带着大家去卖货。

   如果产品没有问题,用上面的这些运营手段做支撑,还用担心终端的动销吗?如果客户喜欢你的产品,再加上代理们的贴心服务,连续性就成了必然。

   问题二:微商是赚快钱的,捞一把就跑了。

   这好像是很多人的感觉,但可以肯定的讲,说这句话的人,要么是说话没有过脑子,要么就是一个傻逼。谁会干一票就跑?见到赚钱的机会谁会随便放弃?

   过去的微商从业者大部分都是草根,他们不懂产品,更不懂运营、品牌建设。遇到问题的时候,他们不知道怎么处理了,所以才会跑。

   但他们绝对是不甘心的,而且,大部分中途离场的微商老大基本上都是那些没有赚到钱的。准确地讲,大家是火一把就不见了,但这其中的无奈只有当事人才能知道。

   到了今天,大企业开始进微商领域,带着好的产品、人才、品牌、资源来了,而这一切又恰恰是过去那些草根所没有的。所以,今天的微商特别欢迎大企业的到来。

   反过来讲,大企业也是需要那些懂微商的人,他们也非常期待能够跟微商代理们达成合作,大家取长补短,大家各自发挥自己的优势,把项目做得更长久、更安全。

   问题三:微商能解决卖货,但不能解决品牌。

   你是做品牌的还是做微商的?这是有本质区别的。出发点不一样,手段和方法也是不一样的。过去的微商老大根本不知道什么是品牌,更不明白品牌的价值,他们只想着卖货赚钱。

   所以,他们在手段上也就顾不上品牌建设了。相反,如果你是做品牌的,微商对你来讲只是一个渠道。在这个时候,你的心态、思路和手段都会变得不一样。

   看起来大家干的事情都是差不多的,但最后的结果却是天差地别的。同样都是在工地干活,有人是在搬砖,有人是在建楼,大家的目的不一样,结果也就不一样了。

   关于招商,我们不一样。

   遇到一个朋友,他们的首次招商是十万一个人。在一个城市里找到五十个人,跑通之后再复制到其他地方去。我说,即便是你能找到这么多人,你能保证这些人都能卖得好吗?

   微商的早期门槛极低,吸引大量的人进来,而且,一开始就是全国的。先把人吸引过来,然后再通过团队规模、业绩去过滤牛人,最后再去扶持牛人做起来。

   区别在于,微商的方式是一个傻瓜式的方法,谁都可以拿来用。但传统的招商方式对招商人员要求有点高,不利于规模化复制。

   策略不一样,方式和手段自然也就不一样。

   时代在日新月异地变化着,千万不要把你的认知留在旧时代。

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