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什么样的微商是正规的(从4个方面带你了解微商)

来源:1818货源网   日期:2021-10-02 19:00
一聊到微商,你最先想到的是什么呢?而我印象最深刻的就是像下面这类文案; 是不是非常熟悉,只需要随便搜一搜,到处都可以看到这种喜提豪车,喜签豪宅的文案! 如果我们身边

一聊到微商,你最先想到的是什么呢?而我印象最深刻的就是像下面这类文案;

是不是非常熟悉,只需要随便搜一搜,到处都可以看到这种喜提豪车,喜签豪宅的文案!

如果我们身边有做微商的朋友,我们问一下她为什么会选择做微商?可能大多数人的回答都是;“那个谁谁谁做微商没多久现在就买车了、买房了、去哪里旅游了”感觉他们做微商都挺能赚的,而且事业家庭都能兼顾到!

但是如果你问身边的人,你对微商的印是怎么样的?或许大多数人都会说,那不是传销吗?他又来杀熟拉人头了,太LOW了!

但即使这么多人对微商的印象并不是太好,但是微商依旧能势如破竹地野蛮生长!甚至前段时间还有一家微商企业居然在美国上市了!

一边是大家觉得微商很LOW。而另一边又感觉微商行业日渐昌盛!这到底是为什么呢?

那是因为微商即有他独特的优势,而同时微商又有天然的人性挑战!

01:因为微商交易成本低

那什么是交易成本呢?

假设你现在去实体店买一台5000元的手机。但这台手机的制造成本只有2000元。那这中间的3000元去哪了呢?

首先手机发布时都会请明星来代言打广告,广告费用有一部分。之后出厂给一级分销商、二级分销商......,再到你家门口手机店,再从手机店的导购把手机卖给你。这每一层都需要分走一部分利润,这个过程就叫交易成本!

也就是说,你花5000元买的手机,有3000元是为了让它送到你手上。这个成本就叫做交易成本。

这也是为什么同一台手机,我们去实体店的价格总会高一些,而我们去网上买则要实惠。也是因为网店交易成本更低。因为它中间可以减掉一些环节可以把这一部分利润让给消费的顾客,所以这样大家才更愿意选择在网上购物!

同样微商也具备这样一种优势,而且这个优势更加明显!

02:微商的传递价值成本更低

什么是传递价值呢?

假设现在一个产品,他的知名度不高。如果商家想卖给你,那它最好的办法就是请明星来代言,打广告。这么做的目的是为了让你对它产生信任!

但是这个产品如果是通过你推荐给你朋友的,说这个东西我用了特别好,你也买来试试吧!

这个时候是你用信任,为这个产品建立的价值。而商家是没有花任何一费钱广告费在你朋友身上,对商家来说,这就减少了一大笔的传递成本!

所以说微商通过朋友之间的信任来传递商品,这样就可以大大降低传递价值成本。这一点是连网店也不具备的优势!

这就好比很多卖衣服的网店需要请模特,拍出很多漂亮的照片。但是微商只需要你自己穿上拍一组漂亮的照片,而我们自己熟悉的人可比模特更加有说服力!

虽然微商有很些优势是实体店和网店所不具备的优势,可为什么它还是会被很多人觉得很LOW和鄙视呢?

03:因为很多微商眼里只有利益

这就好比我文案最开头说的哪个提豪车的文案。很多人在选择微商的时候,想的并非是顺应微商的逻辑去做微商的。而是只想着自己能如何快速轻松的把钱赚到手!

当一个微商不在是以卖产品为目的,而是以拉人头为目的时。微商只不过是挂着微商的由头,干着传销的活!

做微商我们应该是用你的信任,以一个正常的消费者去分享你自己真正觉得好用的产品,同时这个产品的价格比商场更实惠,只有这样你的微商才能越做越好!

如果你只是利用你与朋友之间的这种信任,去消耗信任来拉拢人头。这种行为也肯定会让别人觉得你很LOW!

04:真正靠谱的微商都是以卖货为目的

一个真正靠谱的微商,一定是一个踏踏实实以卖货为目的地微商。而不是以发展下线为目的。

而一个真正以卖货为目的,以一个正常的消费者去分享好的产品,分享性价比更高的产品时,他与传统行业中的商场和电商是没有任何区别的。而且他还具备商场和电商所不俱备的优势!

当我们具备了这些优势,再踏踏实实的卖货,积累信任。而不是以拉人头发展下线为目的时,微商之路将会越走宽!

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