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微商是传销吗合法吗(3分钟带你了解其模式)

来源:1818货源网   日期:2021-10-03 05:00
微商在2015年经历了一场寒冬,当时媒体报道说50%的微商退出了市场,只剩下少部分人在支撑。到今天,一提起微商,很多人还是咬牙切齿:朋友圈刷屏、卖面膜、拉黑。其实,经历了初

微商在2015年经历了一场寒冬,当时媒体报道说50%的微商退出了市场,只剩下少部分人在支撑。到今天,一提起微商,很多人还是咬牙切齿:朋友圈刷屏、卖面膜、拉黑。其实,经历了初期的野蛮生长后,现在的微商已经不能用过去的眼光来审视了。

1微商是一种正常的商业模式

其实微商并非什么不可见人的东西,它和淘宝一样都是电商,只是载体不同。微商甚至和传统商业模式也是一样的:人流量大的地方就有人卖东西,有人打广告,从而形成市场。微信出来到现在有几亿人在玩,在这么巨大的流量面前,没有人卖东西才是真的奇怪。在天猫系流量越来越贵淘宝越来越差的情况下,新兴的微信流量巨大又便宜,还没有天猫的扣点,做电商的没有理由不心动。


微商与传统电商最大的不同是去平台化,打个不太恰当的比喻就是街边独立门店、地摊和超级市场、购物街的区别。微商人流量虽然大,但是针对性不强,成交率低:人家本来就是出门随便逛逛的,购物欲望并不强烈,进你家店铺的偶然性比较大,而且不一定需要你卖的东西。但传统电商则不同,去那里的人全都是买东西的购物狂,他们知道自己想买什么,目的性和成交率比微商高很多。从可信度方面来看,超级市场肯定比街边小门店更强,服务也更成熟。

2微商的两种类型

和传统电商一样,微商也可以分为B2C和C2C两种模式,前者是企业微商,他们有完整的产品研发、销售体系,而且本身很可能还是强势的传统电商;后者则是个人微商,主要从厂商或者其他代理进货再销售,从中赚取差价。


我们最经常接触并痛恨的基本都是个人微商,就是那些在朋友圈刷屏的人,很少人连企业微商也一起骂的。理由很简单,企业微商普遍以公众号为载体,不扰民,产品质量可靠,品牌过硬,价格又有竞争力,说白了其实和普通电商没啥区别甚至更好。但个人微商就不同,他们虽然也会有微店,但普遍通过在朋友圈暴力刷屏来引流,有的甚至直接把朋友圈当成店铺了。对比之下,个人微商的劣势就显而易见。

3正规微商和传销微商

正规微商的本质就是电商,有产品、有品牌,通过向消费者卖东西扩大销量来盈利,对于他们来说微商只是一种分销渠道。传销微商最大的特点是只在微信上生存,产品质量普遍不佳,小品牌,他们的主要工作就是大量招募代理分销商,让这些人进货再发展下线去零售,他们消费的是代理商而不是消费者。


用传销的方式做微商,本质上其实也是传销的一种,这和正规的微商有根本的区别。如果你看到一个人既在微信上卖东西,又同时声称可以招代理,那你就要小心了。因为如果你真的成为他们的代理的话,你的进货价几乎就相当于零售价了,结果很可能是大量的产品卖不出去,最后只好自己用或者送人。不要问为什么别人做的那么好而你自己却卖不出去,教授不会告诉你很多人已经知道微信聊天转账截图是可以作假的。


还有一种方法可以区分电商和传销:做电商的会跟你说产品有多物美价廉,但赚了多少钱是不可能告诉你的,做传销的只会跟你说这个东西有多赚钱,多么有梦想和追求。

4如何看待微商的未来?

不要再骂朋友圈里的传销式微商了,他们中的大部分都是微商中最底层的人,因为迷茫而误入歧途做了很多无用功。对于刷屏太过分的,默默屏蔽掉就是了。

同时,教授也想和大伙分享自己对未来微商的看法:无论是传统电商还是微商都已呈现出资本化发展的趋势,要想获得流量和成交需要投入大量的资金,那种一个人的草根网店越来越没有希望。随着电商越来越标准化、规范化,单打独斗式的网店更加难以生存。微商会成为传统电商之外的一个补充,但绝对不可能取代传统电商。想靠做微商一夜致富的小伙伴们,最好不要浪费时间和金钱去囤货做代理,踏踏实实做一个行业积累经验比什么都强。

另外,化妆品、保健品这一类的涉及人身健康的东西最好别在微信上买,这不是多少钱的问题。当然也不是说什么都不能买,那些有品牌保障的数码配件还是值得入手的,比如教授家的商城。能够被教授入选的,都是值得推荐的良心诚品。

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