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微商代理和加盟有什么区别(一文详解两者的区别)

来源:1818货源网   日期:2021-10-05 11:00
微商代理,其实好多人不懂怎么回事。也不知道为什么微商代理,分这么多层级。 我当初作为纯小白的时候,我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级,跟传销好像,微商就是传销,不

微商代理,其实好多人不懂怎么回事。也不知道为什么微商代理,分这么多层级。


我当初作为纯小白的时候,我也完全不懂。我就觉得微商分这么多级,跟传销好像,微商就是传销,不能碰。后来深入了解了微商的模式设计,我才知道,自己的无知多么可笑。


如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟,我不会做加入微商品牌方,我也不会深入了解微商的底层逻辑,到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法,我也不会帮助那么多人,建立正确的微商思维。


所有的一切,取决于那一天,我跟老板聊天,我终于明白了微商代理是怎么回事儿,然后我对微商的观念,才改变了很多。


那个时候,我还是小白。所以换位思维,此刻作为小白的你们,应该也有同样的困惑,应该也希望有人给你们解惑。


所以我让我自己回归到2年前,还是一个对微商什么都不懂的岛花,甚至连微商代理模式是什么,都不清楚的岛花,我为什么跟老板聊了下微商的模式,我对微商没那么排斥了。


微商代理模式,到底是如何设计的?


说回微商代理模式,这是微商里边最常见的一种模式。


很多人不明白,微商代理为什么分那么多级别,为什么每个级别的拿货价不一样。为什么有人说微商是拉人头?这中间,到底是怎么回事。


在讲微商之前,我先给大家举一个实体商店的例子,然后类比微商,你们会更好理解。


没错儿,当初我不懂微商代理模式的时候,我的老板,也是这么耐心的跟我解释的。


一瓶洗发水,是如何到达你的手中的?


我拿生活用品举例子。


假设我们今天要买一瓶洗发水,我们要去超市,这瓶洗发水,大概50块钱。这是你拿到手的价格。但实际上,这瓶洗发水从厂家出来,价格并没有那么高,很有可能出厂价就几块钱。


为啥到你手里,就变成50了呢?


因为这瓶洗发水,不是直接从厂家到你手里的。它中间会经过各种渠道,也就是各种经销商,每一层都会加价,加到最后,到你手上,就已经不是原来的价格了。


那洗发水,是如何从厂家,一步步到你手里的呢?


洗发水生产好以后,厂家会制定代理模式。


比如:一级代理,进货多少,拿货价多少。二级代理,进货多少,拿货价多少。依次类推。


这里的一级代理,二级代理,只是个叫法。你也可以叫省代,市代等等,一个意思,原理都是一样的。


假设厂家出的代理模式是:


一级代理:拿货价10块,一共拿1000瓶

二级代理:拿货价40块,一共拿200瓶

终端客户:零售价50块钱


不想设置太多级别,怕大家绕晕。所以就设置两个级别的代理。


模式设计好了之后,厂家要卖货了。


厂家的第一步,是会招最高级代理,


厂家会跟高级代理谈,我给你价格10块,但你必须进货1000瓶,我才给你这个价格。


一级代理认可认可产品、模式等等的,给了厂家10000块钱,拿了1000瓶洗发水。


这个时候他手机压了1000瓶货,接下来他要干嘛? 他要想办法处理这批货。


他有两种解决办法:


第一:以50块钱的价格零售出去,全部卖完,他能挣40乘以1000,也就是4万块钱。


第二:招二级代理,每个代理分走200瓶,他只需要收5个二级代理,他手头的货就没有了。并且他能挣30000块钱。


当然,这两者也可以同步进行。


当二级代理手头拿了200瓶洗发水,他如何处理这批货?他可以零售,一瓶瓶以50块钱的价格卖出去,一瓶挣10块钱,200瓶挣2000块钱。


我们是终端消费者,我们拿到手的产品,价格可能比出厂价翻了好几倍。为什么?因为每个级别的代理,都要分走一部分利润。


对于传统商业来说,每个级别的代理,其实就是不同级别的经销商。


我们商店里看到的各种商品,就是通过这样的方式到达我们手里的。你拿到的产品,你付出的价格,可能已经超出产品价值本身。


所以有的人,会简化流程。让产品直接从厂家,到达终端消费者手上。所以也因此衍生了各种各样的平台。这些平台宣传产品正品,价格便宜。因为是从厂家直接拿货。至于真假,我们都不知道。


那这个扯远了,我们回到微商上来说。


微商代理制,也是这么回事儿。


如果你理解了上面我说的传统商业模式,那么再来理解微商的代理制,就不难理解了。


无非也是厂家生产商品,然后制定代理模式,不停的招高级代理,把货给到高级代理,这样厂家的囤货就越来越少,风险也转嫁给了高级代理。


高级代理压货,然后通过零售的方式,把货销售给终端客户;或者通过招商的方式,把货销售给二级代理。后面的代理,依次类推。


越高级的代理,拿货价越低,进的货越多,风险也越大,快速回款的方法,就是不停的招下级代理。


所以高级代理,很考验招商能力。你怎么才能招到代理,人家凭什么跟你干,都是高级代理,需要考虑的问题。


越高级的代理,对能力的要求也越高。毕竟不是谁都有能力招到人的,招到人以后,也不是谁都有能力带人的。你招了人,没把人带起来,人家也不会长期跟你干。


有很多不负责任的品牌方,会不择手段的招高级代理,迅速回款。也有很多不负责任的高级代理,不计后果的招下级代理,迅速回款。


但是很多人不会管下级代理的死活,所以有很多下级代理,对微商一窍不通,拿到货了,全然不知道该怎么办。看别人刷屏,他刷屏;看别人发广告,他也发广告。然后,就没有然后了。


有很多微商品牌方,一开始迅速回款,收到很多钱,不停的大肆宣传。但是没过多久,你会发现,负面消息出来了。比如:货都压在下级代理身上,根本出不掉。代理闹事,要求退款等等的。然后一个盘,很有可能就崩了。


这个讲起来又太多了。不展开。


今天主要是为了跟大家解释明白,微商代理制到底是怎么回事。其实拿传统商业类比,你们会好理解一点。而本身确实没有那么复杂,你真正去梳理了,你会发现,特别简单。


而所谓的拉人头,无非就是不停的招下级代理,然后挣取差价。


这个模式是借鉴了传统商业的模式,但是比传统商业有优势的地方在于,传统商业有很多额外的成本,比如房租、人力、运输等等的,这些成本会加到产品上,让产品价格更贵。而微商,线上代理模式,省去了这些成本,价格本应该更便宜,但是微商有微商的一套玩法, 它也有它的运营成本、营销成本、人员成本等等的,导致微商产品,最后的价格也不便宜。


不排除有大量微商产品,质次价高;也不排除有些团队,打擦边球搞起了传销。


这个市场太大了,进入门槛又不高,在利益面前,有各种各样的人出现,很正常。任何行业都有这样的唯利是图的人。电商行业有,实体行业也有。


但是并不能因为这些人的出现,就否定整个行业。


微商行业,发展了这么多年,非但没有消亡,还出现了各种各样的玩法。已经说明了一个事实:它没有你们想的那么不堪,它也有很多科学、合理的地方。毕竟,存在即合理。


其实关于微商,有太多东西想跟大家聊。限于篇幅,不想写的太冗长。大家感兴趣,也可以关注下岛花,多去看看岛花之前写的文章,你一定会对微商,有更多的,不一样的理解。


今天主要是跟大家聊聊微商代理模式,当然,微商代理制只是微商模式中的一种,是特别常见的一种模式。现在微商的模式,多了很多的玩法,毕竟微商,也不再是之前的微商了,微商的范围更广了。


以后也会慢慢更新的文章,跟大家聊聊不同的微商,以及如今微商的一些新玩法。你们可以关注岛花哦!


我是一个一开始,对微商嫉恶如仇的人。但是因为亲身经历了一个微商品牌的成长,自己参与到这个过程的每个环节当中,我对微商越来越看好。因为它的底层逻辑,符合人性;因为它的商业模式,符合趋势。


我只讲自己经历的微商,希望给大家看到不一样的微商。毕竟这个行业,还是有很多人在踏踏实实的认真做人、做事。我相信,客观的正视这个行业的人越多,这个行业,会变得越来越好的。

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