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什么叫微商代理(2020年完整开网店流程步骤)

来源:1818货源网   日期:2021-10-07 02:30
胡小胖 本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者 欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解,不了解上一堂课内容的

胡小胖

本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者

欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解,不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

上一堂课,我们讲解了代理拿货门槛的相关设计。这一堂课我们来讲一讲代理推荐机制和返利机制。


代理推荐机制

微商代理模式中,除了底层代理外,每个层级的代理商都会面临下级代理商升级的现象。事实上,每个上级代理商都不希望下级代理商和自己平起平坐或超越自己,因为当下级代理商出现上述情况时,上级代理商将不再有管理权,也就自然赚不到差价了。

但代理商升级对于品牌方而言,是一件值得鼓励的事情,因为有利于品牌方的发展壮大。那这里的品牌方和代理商就产生了分歧。作为品牌方,要如何平衡代理商升级的分歧呢?答案就是要制定一套合理的代理推荐机制。

推荐机制的设计很简单,比如品牌方可以给推荐者一定的推荐奖励。要注意的是,推荐奖励的实施会涉及到返利机制的设计。作为品牌方,在设计返利机制的时候,必须严格遵守相关政策及法律条款的规定,避免因机制设计不当而产生涉传风险。

至于如何设计机制,我们这里就不再拓展,详细内容可以来社群内部版本中来学习。


代理返利机制

在微商代理模式中,返利机制一般针对的是品牌顶层代理,也就是品牌方要直接管理的人。返利机制是刺激代理补货和冲刺业绩的有力武器,合理的返利机制能够激发代理商的潜能。

由于微商代理模式是在传统代理模式的基础上衍生而来的,所以微商品牌的返利机制基本上和传统销售企业的返利机制差不多。微商返利机制的奖励方式有很多,比如销售业绩奖励、品牌分红奖励、品牌股权奖励等。由于篇幅有限,这里只简单讲解下销售业绩奖励和品牌分红奖励。


销售业绩奖励

销售业绩奖励的目的在于充分调动代理商的销售积极性。由于销售业绩奖励的类型有很多,受篇幅的限制,这里只简单的讲解下个人销售业绩奖励。要注意的是,销售业绩奖励的资金均由品牌方出,这就要求在设计层级价格时候,要留足合理的品牌利润空间。如果品牌方自身的利润空间都不够,所谓的各种奖励都将无法兑现。

个人销售业绩奖励的设计很简单,只需要根据代理商完成的销售业绩设置不同的奖励梯度即可。计算方式为“奖励基数×奖励比例”,其中奖励基数为联创代理商的销售业绩,奖励比例为代理商的销售业绩所对应的比例。

例如,假设月度业绩奖励梯度为“2万—1%,10万—2%,30万—3%,60万—4%,100万—5%……”,如果联创A完成了月10万的销售业绩,就分得0.2万的业绩奖励;如果联创B完成了月30万的销售业绩,就分得0.9万的业绩奖励,其他以此类推。

在销售业绩奖励中,按照时间周期可以分为月度奖励、季度奖励、年度奖励,至于具体采用哪个周期的奖励以及奖励梯度如何设计,需要根据品牌方的实际需求和利润空间来综合决定。

销售业绩奖励的措施不仅局限于返利,品牌方还可以奖励其他的东西,比如奖励车子、房子、旅行、培训等一切能满足代理商需求的商品。

我们上面讲解的都是针对品牌顶层代理的业绩奖励,实际上,品牌方也可以设计其他层级的返利机制,比如现在很多品牌方也设计了针对非顶层代理的业绩返利机制。


品牌分红奖励

有些业绩好的品牌方还会制定分红奖励,分红奖励的方式很多,这里简单讲两种常见的分红方式。

第一种是品牌方年度销售业绩达到一定数额之后,会拿出相应阶梯比例的奖金作为分红奖励分给顶层代理。例如,假设阶梯比例为“1亿—1%,2亿—2%,3亿—3%……”,如果品牌方年度销售业绩达到两亿,就可以拿出400万做分红奖励给所有顶层代理商。

第二种是品牌方每销售一盒产品就会拿出一定金额放入分红池,以年度为累计周期,按照一定的分配原则分给顶层代理。例如,品牌方每销售一盒产品可以拿出5元放入分红池,以年度为累计周期,按照一定的分配原则分给顶层代理。

至于分红奖金按照什么比例分给代理商,需要根据品牌方的需求来决定。常见的分配原则一般按照代理商的销售业绩比例来分,也有的品牌方会一部分拿来平分,剩余部分按照销售业绩比例来分。

要说明的是,上面例子中的阶梯比例都是随机的,数据不具有市场参考性,具体的阶梯比例设计需要根据品牌方的产品利润和层级利润等因素来综合设定。如果品牌方本身不懂这方面的知识,一定要找专业的操盘机构来协助。

也许有的品牌方觉得我上面的讲解内容很简单,照葫芦画瓢就可以了。实际上,涉及具体品牌的返利机制设计,远比我讲解得要复杂,因为我讲解的只是最基础的理论知识,没有涉及品牌方的具体情况。所有理论知识,只要涉及品牌方的具体情况,就会变得复杂起来。在实际的模式设计中,很多品牌方都会在基础模式上升级演化更为复杂的模式。

在微商代理模式中,返利机制虽然在后期可以根据运营情况做适当调整,但在实际操作中,给代理商的返利只能增加不能减少。因为返利的减少会让代理商很敏感,一旦损害了代理商的利益,品牌内部会非常混乱,有的品牌方甚至会因此崩盘。

所以,在微商模式设计中,合理的品牌利润和科学的业绩奖励对于品牌方而言很重要。强烈建议品牌方一开始就把返利机制设计得尽量合理。如果品牌方不懂,千万不要乱设计,一定要找专业的操盘机构来协助。

好,这是品牌模式设计系列课程的第八堂课,下一堂课,我们来讲一讲微商模式中相关机制的设计。

这一堂课的内容就讲到这里,如果觉得我们的内容还不错,还麻烦关注下俺,给俺点个赞,要是可以转发就太感谢了。下一堂课,我们继续开讲。如果你是新同学,可以在文章列表中看一看往期内容,了解更多知识。

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