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微商群如何与自己的实体店结合?(分享个人运营经验)

来源:1818货源网   日期:2021-10-10 14:00
大家好,我是今天的分享嘉宾胖伟,虽然我还算不上是牛人,但是也愿意分享出来我的一些经验!今天是我第二次分享,上次分享课上我说过我有一家蜜源实体店,今天就和大家分享一

大家好,我是今天的分享嘉宾胖伟,虽然我还算不上是牛人,但是也愿意分享出来我的一些经验!今天是我第二次分享,上次分享课上我说过我有一家蜜源实体店,今天就和大家分享一下,我是怎么经营这家店的吧。

开家小店,当自己的老板,是许多人的梦想,小店成本小,见效快,风险低,是投资创业的最佳选择之一。然而开店不难,开一家财源茂盛、赢利滚滚的旺铺,也不是一件容易的事情。

有一句名言:如果你爱一个人,就给她一笔钱,让她开店去吧;如果你想害一个人,也送给她一笔钱,让她开店去吧。可见,开店必备的基本条件、前期的市场调研、项目的选择、店址的选取、店面的装修、资金的使用、商品的采购、商品的促销、小店的口碑与宣传、线上线下的结合等等哪个环节都马虎不得。所以,我们必须要对开店的每个细节都认真思考和准备。

今天我就和大家说一下我是如何把蜜源与我的店铺结合的。

我和大家分享的第一点:我是在什么场景下怎么开的这个店的?

互联网时代的到来让商业形态和格局发生着翻天覆地的变化,店铺这一古老的生意卖场也随之发生了巨大的变化,我呢,原来有一个蜜源群,每天的销售额还是不错的,可是每天就是在群里给大家分享,没有一个实际的可以摸的着,看的见的店总是给大家一个不安全,不踏实的感觉,于是我就想开一家实体店。我就开始了前期的市场调研、项目的选择、店址的选取工作,首先我调查了我们县城。

我先给大家介绍一下背景我是在一个县城里,县城四十多万人口,不算小也不算大,我初步了解了一下,我们县城网上购物的人大约可以占到四分之一,所以这是一个很大的市场,可是知道这种搜券的APP的人却不多,虽然也有,但是不是太多,我就更加心动了,但是我们的商品基本都在网上,没有实际的商品,开店,你的店里得有商品呀,开店的项目选择又让我大费苦心,进太多的货吧,又得是一部分的资金,我就和我爸爸商量,把他的古玩拿到店里售卖行吗?我爸爸也是大力支持我这个想法,于是我们爷俩一拍既合。

在这个店里放了一部分他的古玩宝贝。另外一部分,是我在蜜源领券买的比较便宜的商品,都是些生活必须品如:卫生纸、纸抽、牙膏、毛巾、化妆品、面膜等等。因为隔壁有一个幼儿园,我还进了一些儿童玩具。所以我的店就这么开始营业了。

第二点:经营这家店我用的是什么模式?

我用的是线上线下联合经营的模式。因为我平时还得上班,在店里的时间都是下班后,平时就是我爸爸和妈妈给我在店里盯着,我就做了一张印着我二维码的海报挂着墙上,还做了好多名片,如果有人进去问呢, 就让她们扫码加我好友,我在群里的名字叫24小时客服,经常去我店里的人们都知道:店主不在店,店主在网上。

线上开店,就是把互联网作为展示自己商品的平台,为自己分享的商品找到买家。线上呢,我基本就是根据群和我朋友圈的个人喜好,分不同的标签,发不同的商品,说到这里,我又得提到一个标签的话题,这个标签很重要,大家一定要放在心上,一定要把朋友圈里的朋友分标签归好类,你在朋友圈发商品的时候就可以有一定的目标人群。可能大家还是不理解我说的意思,我举几个简单的例子来说明一下吧。

因为我们的朋友有形形色色的人,比如说:宝妈、孕妈、白领、学生族、土豪族、商人、上班族等等不同的人群,如果说你不分类标签,你发宝妈感兴趣的商品,其他人就不愿意看,所以就会被不喜欢、不认可的人屏蔽吧?如果你按照人群分类呢?你只针对性的发圈,如你发一个奶瓶,你就只针对宝妈发;你发男士用品就只针对男士发;你发奢侈品就只针对你的土豪朋友发;设置为其他人不可见,每个人只能看到自己感兴趣的商品,他们会越来越喜欢你的朋友圈。

另外线上我还对我的代理另外设了一下群,每个月到了提现日就开启晒单模式,第一名、第二名、第三名都可以领工资。那你会说其他少的人就没有工资了吗?错,我还会给所有晒单的只要参与的一个奖励红包,把大家的积极性和参与性调动起来。在我的群里我还会不定期的秒杀一款商品,之所以秒杀,就是为了让大家关注群动态,不要直接把群消息删掉。

线下呢? 我开这个店大部分也是为了玩,为了给我的蜜源宝宝们一个可以聚会可以聊天的场所。我上次说过,我的二楼上没有任何商品,我的二楼都是玩的,有图书、有玩具,还有一个摄影棚,现在我正在学习制作美食,等我学会了,我再邀请我的蜜源宝宝来店里品尝美食,以上都是免费的,前提是必须是我的蜜源宝宝,才有资格来免费玩,这样我又交了不少朋友,钱没有赚,但是我赚到了口碑,因为口碑比钱更重要。

第三点呢,我再说一下我在选址的时候需要注意的事情。

不管是上万平米的大商场还是几十平米的小便利店,不管是知名的国际连锁店还是初出茅庐的小品牌,选址都是决定成败的关键之一,因此一定要慎之又慎,千万不要落入选址误区中。

我们来看一下两个店址,你看看你会选择哪一个?拿一个小区门口的底商来说吧,离小区正门近的商铺一年五万,离小区正门比较远的商铺一年三万。很多人会说:黄金地段是高业绩的保证。谁不知道呀?但是黄金地段的租金还用我说吗?那必须是考虑的一项内容,不能把辛辛苦苦赚的钱都给了房东吧?

拿我举例子吧,我选址的时候就做了很深入的调查呀,当时有两个商铺,一个商铺离小区门口近,但是租金一年五万,一个商铺离小区门口远,租金一年三万,但是离小区门口远的商铺隔壁是一个幼儿园,小区的很多业主每天都要去幼儿园接送孩子,需要路过我家店的门口,所以我就选择了离小区门口远,租金偏宜的一家租了。

事实证明我的选择是正确的,我会偶尔的拿些小汽球呀,小玩具呀当礼物送给宝宝们,在店铺门口做引流,加一些宝妈们。然后把她们拉进群慢慢的让她们爱上优惠券,然后一步一步引导她们下载蜜源。虽然我当时没有选择黄金地段,但是我的客源也不会很少。

而且,我也有宝宝呀,我会在宝宝们放学后带着他们在店门口玩一些我进的玩具,比如说:昨天我带着我家二姑娘在门口的地上画粉笔画,卖出了好几盒彩色粉笔;前几天带着她玩吹泡泡卖了好几个吹泡泡的,在卖货的时候,我会告诉宝妈们,加我微信可以省五块钱,这样,我又加上了一个精准粉,以下慢慢的熟悉。

其实大部分我店里的东西加价不是很多,我只是为了拉人,和小区的业主们熟悉。这样我就可以快速建立和宝妈们的信任关系,和她们分享的时候她们也不会推辞,而且还很高兴。

时间过的总是太快,转眼就过去了,如果大家还想听我的开店秘决,就请观注商学院的课程,听我的下一堂课吧。再会啦,我是胖伟,我爱蜜源。感谢大家的聆听。

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